肯尼亚位于非洲东北部，经济实力东非排第一，非洲第三。说起肯尼亚，大师必定第一印象就是他们长跑很是的厉害。肯尼亚也是一个汗青很是长久的国度，人类发源地之一，赤道横穿肯尼亚、出名的东非大裂谷也是纵贯肯尼亚南北。肯尼亚的良多出产糊口材料依赖于进口，中国是肯尼亚最大的进口国，市场潜力还常不错的，今天就带大师领会非洲--肯尼亚。肯尼亚位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北。东邻索马里，南接坦桑尼亚，西连乌干达，北取埃塞俄比亚、南苏丹交壤，东南接近印度洋，首都内罗毕，面积58。26万平方公里，海岸线公里。【人 口】肯尼亚总生齿约为4756万，全国共有44个部族，分成班图、尼罗和库施特三大语系，此中基库尤族为最大部族，此外，还有一些亚裔如印度和巴基斯坦、阿拉伯人和欧洲人。【信 仰】肯尼亚全国生齿的33。4%教，20。6%，20。4%，11%伊斯兰教，其余原始教和印度教。【资 源】肯尼亚天然资本丰硕，金、银、铜、铝、锌、铌和钍等，除纯碱和萤石外，大都矿藏尚未开辟。石油、天然气资本也是比力丰硕，地热、太阳能、风能等洁净能源储量丰硕。【工 业】肯尼亚制制业正在东非地域较为发财，国内日用消费品根基自给，当前成长较快，门类比力齐备。工业次要集中正在内罗毕、蒙巴萨和基苏木三市。成长制制业是肯尼亚四大步履方针之一，制制业以食物加工业为从。【农 业】农业是肯尼亚国平易近经济的支柱财产，次要粮食做物有玉米、小麦和水稻，次要经济做物有咖啡、茶叶、剑麻、甘蔗、除虫菊精和园艺产物（花草、蔬菜、生果）。【对外商业】正在国度经济中拥有主要地位，但持久逆差。次要出口商品为茶叶、花草、咖啡、水泥、剑麻、除虫菊酯、纯碱、皮革、肉类和石油加工产物等。次要进口商品是机械、钢铁、车辆、化肥、药品等。要开辟肯尼亚市场，能够操纵肯尼亚的一些节日进行节日营销，连系肯尼亚客户的特点，我们就能够更好的跟进肯尼亚的客户。对品牌有必然的认知度：一些出名品牌的产物正在肯尼亚市场上具有较高的合作力，客户更情愿采办具有优良品牌抽象和口碑的商品。注沉售后办事：肯尼亚客户很是注沉售后办事，他们但愿供应商可以或许正在产物发卖后供给及时、无效的售后办事，包罗产物的维修、调养、改换等。决策过程相对较长：他们会对供应商的天分、产质量量、价钱等进行全面的调查和比力，还会征询相关的专业人士和机构，以确保做出准确的决策。喜爱优良的办事：肯尼亚客户对于中国人遍及印象优良，喜爱中国供应商详尽的办事。讲礼貌：肯尼亚人很讲礼貌，伴侣碰头必需打招待，点头或行握手礼，还要加连续串的问候语。肯尼亚有卑崇白叟的优良社会风气。他们见到年长的外国人 ，要鞠躬，用敬语问候，然后毕恭毕敬为客人让。女性见到外国人，一般行半腿礼。习惯：肯尼亚的贸易习惯、法令、规章等都以旧从国的英国为准。权要机构衍生，机关部分的事务大多繁文缛节，相关的人员都需逐个打点来成立人际关系，这方面挺主要。此外，因为部族从义流行，国内复杂的人事布景，需要加以领会。仆人对此很难谅解。去做客拜候时应带一样小礼品，例如曲奇饼干或糖果之类。除了暗示慰问之外，一般不要送鲜花。肯尼亚的工业系统正在非洲算是比力完美的，不外良多产物也是依赖于进口，下面是出口肯尼亚市场的一些选品保举。机械及汽锅：肯尼亚正在根本设备扶植、工业出产等方面临各类机械的需求较大，例如建建施工用的起沉机、搅拌机，以及工场出产用的各类加工机械等。建建用钢材（如钢筋、钢板）、各类钢管以及一些钢铁布局件等，用于其建建工程、城市根本设备扶植以及工业项目。塑料成品正在肯尼亚的日常糊口和工业出产中使用普遍，如塑料薄膜、塑料容器、塑料管道、塑料配件等。从中国进口车辆及除铁、有轨电车外的其他车辆等，包罗乘用车、商用车（如卡车、客车）以及摩托车等，车辆配件方面有轮胎、策动机零件、制动系统零件等。从中国进口的纺织品包罗各类面料、布料以及制成的服拆，满脚了本地对服拆的需求，同时也为肯尼亚的服拆加工行业供给了原材料。包罗桌椅、沙发、床、衣柜等各类家具，以及照具、粉饰摆件等家居粉饰品，提拔了肯尼亚的家居糊口质量。跟着肯尼亚对可再生能源的注沉和需求添加，中国的太阳能电池板、太阳能热水器、太阳能灯等太阳能产物也出口到肯尼亚，为其供给了洁净能源处理方案。肯尼亚洲商业曲达核心，商品需求量大。肯尼亚欢送外国投资和经商，且汇率不变，无外汇管制，外资公司的利润能够汇入汇出。下面是开辟肯尼亚市场的一些方式保举。Kilimall：Kilimall成立于2014年，是东非领先的电商平台之一，被誉为“非洲淘宝”。为中小型企业供给了一个易于利用的正在线发卖平台。其特点包罗：Masoko：Masoko是由Saricom推出的电商平台，旨正在鞭策肯尼亚数字经济的成长。其次要特点包罗：L/C信用证付款：信用证付款是国际商业中的一种次要付款体例，由银行替买家(进口方)正在单证相符环境下向卖家(出口方)领取的一种结算体例，其最大的长处是用银行信用做领取。对于肯尼亚信用证，仍需留意此中的软条目，避免收款风险。T/T电汇：T/T 做为一种国际商业付款体例，一般存正在两种体例。 一种是30%（或20%等）预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款正在货色发走后，卖家拿到海运提单后，传实给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 还有一种全额或30%预付T/T，其余发货前付清。